Programme de négociation financière avancée
Développez vos compétences stratégiques dans l'art de la négociation financière. Un parcours complet pensé pour les professionnels qui souhaitent améliorer leur capacité à négocier dans des contextes complexes, basé sur des cas réels et des méthodes éprouvées depuis 2018.
Approche intégrée
Quatre piliers complémentaires pour une maîtrise complète
Psychologie de la négociation
Comprendre les mécanismes décisionnels et les biais cognitifs qui influencent chaque négociation. On explore comment les émotions, le stress et les dynamiques de pouvoir façonnent les résultats.
Analyse financière appliquée
Décrypter rapidement les documents financiers pour identifier les leviers de négociation. Cette compétence permet d'argumenter avec précision et de créer des propositions solides.
Stratégies de communication
Maîtriser l'écoute active, le questionnement stratégique et l'adaptation au profil de votre interlocuteur. La communication reste le socle de toute négociation réussie.
Gestion des situations complexes
Apprendre à naviguer dans les négociations multipartites, les contextes internationaux et les situations de blocage. Des outils concrets pour transformer les obstacles en opportunités.
Préparation méthodique
La préparation détermine souvent 70% du résultat final. On vous transmet des méthodes pour analyser le contexte, identifier vos marges de manœuvre et anticiper les réactions.
- Analyse du rapport de force
- Définition des objectifs et des limites
- Construction d'alternatives crédibles
Conduite de l'entretien
Le moment de la négociation demande concentration et adaptabilité. Vous apprendrez à maintenir le cap tout en restant flexible selon les signaux reçus.
- Techniques de questionnement ciblé
- Gestion du temps et du rythme
- Réponse aux objections courantes
Finalisation stratégique
Conclure efficacement tout en préservant la relation demeure un art délicat. On travaille les techniques pour sécuriser les accords et préparer les prochaines interactions.
- Formalisation claire des engagements
- Gestion des dernières concessions
- Suivi post-négociation
Un parcours adapté à votre rythme professionnel
Le programme s'étale sur dix mois, de mars à décembre 2026, avec des sessions mensuelles de deux jours. Cette formule permet de continuer son activité tout en progressant régulièrement. Entre chaque session, vous travaillez sur des cas pratiques tirés de votre propre contexte professionnel.
Les groupes restent limités à quinze participants maximum. Cette taille crée une dynamique d'échanges riches tout en garantissant un accompagnement personnalisé. Chacun arrive avec son expérience et ses défis spécifiques, ce qui enrichit considérablement les discussions.
Méthodologie pédagogique
Notre approche combine théorie solide et mise en pratique intensive. Chaque concept abordé fait l'objet d'exercices en situation réelle, avec des jeux de rôle filmés et analysés collectivement. Cette méthode peut sembler exigeante au début, mais les participants constatent rapidement des progrès concrets dans leur pratique quotidienne.
Les intervenants sont tous des professionnels actifs dans le domaine financier. Ils partagent leurs expériences récentes et actualisent régulièrement le contenu en fonction des évolutions du secteur. En janvier 2025, par exemple, nous avons intégré de nouveaux modules sur les négociations dans un contexte de transition énergétique.
Au-delà des compétences techniques, le programme développe aussi votre confiance en situation de pression. Les simulations incluent des scénarios déstabilisants qui vous préparent aux imprévus. Cette préparation mentale fait souvent la différence lors de négociations à forts enjeux.
Pour consulter les prérequis techniques nécessaires pour suivre le programme en format hybride, ou pour revenir à la page d'accueil et découvrir l'ensemble de nos formations.
Format hybride
Les sessions alternent présentiel à Paris et ateliers en ligne pour maximiser la flexibilité sans sacrifier la qualité des échanges.
Prochaine session : mars 2026
Les inscriptions pour la session de mars 2026 ouvrent en septembre 2025. Le nombre de places étant limité, nous recommandons de manifester votre intérêt dès maintenant pour recevoir toutes les informations pratiques en priorité.